Как формировать ассортимент верхней одежды в магазине

Почему ассортимент решает всё

Ассортимент — это не просто набор курток и пальто на вешалках. От того, как он сформирован, зависит восприятие магазина, динамика продаж и возврат покупателей. Хороший ассортимент — это баланс: когда покупатель находит нужное, а продавец получает стабильную прибыль.

NorthBloom помогает партнёрам выстраивать коллекцию верхней одежды так, чтобы она работала весь сезон, не зависала на складе и выглядела актуально в зале.

1. Начните с анализа прошлых продаж

Самый надёжный способ сформировать новую коллекцию — изучить предыдущие.

• Какие модели продавались лучше всего?
• В какие месяцы был пик спроса?
• Какие позиции остались на складе?
• Что на это повлияло?

Анализ данных помогает убрать дубли, уточнить цветовые и размерные ряды и понять, какие фасоны действительно востребованы. NorthBloom предоставляет статистику по продажам партнёров и помогает прогнозировать спрос по регионам — это основа точного заказа.

2. Учитывайте климат и регион

Куртки, которые отлично продаются в Краснодаре, могут быть менее востребованы в Екатеринбурге. Температура, влажность и продолжительность сезона сильно влияют на выбор утеплителя и длину моделей.

Для южных регионов подойдут лёгкие парки и модели евро-зимы, для северных — изделия с двойной теплоизоляцией DualWarm и мембранными тканями. Правильное распределение ассортимента по климату позволяет продавать весь объём без уценок.

3. Комбинируйте типы изделий

Чтобы коллекция выглядела цельной, в ней должны быть и базовые модели, и акцентные позиции.

• База — это то, что покупают чаще: парки, пальто, классические куртки спокойных оттенков.
• Акценты — трендовые решения, которые создают эмоциональное восприятие бренда.

В ассортименте NorthBloom эти категории сбалансированы: коллекции строятся так, чтобы магазин мог предложить выбор — от повседневных моделей до более выразительных по дизайну.

4. Подбирайте размеры и посадку под свою аудиторию

Ошибка многих магазинов — заказывать одинаковое количество размеров. Но спрос почти всегда смещён: где-то популярнее S и M, а где-то — L и XL. Соберите статистику продаж за прошлые сезоны и скорректируйте доли по размерной сетке.

NorthBloom предлагает расширенную размерную линейку и помогает подобрать оптимальное соотношение, чтобы товар не залеживался и не приходилось работать с остатками.

5. Следите за визуальной логикой коллекции

Даже разноплановые модели должны смотреться как единая витрина. Если изделия разрозненные по стилю или цвету, покупатель теряет ощущение цельности бренда. Хорошая коллекция строится по принципу капсулы: всё сочетается между собой — от оттенков до длины.

При формировании ассортимента NorthBloom дизайнеры следят, чтобы коллекции выглядели системно, и магазину не приходилось «додумывать» композицию самостоятельно.

6. Обновляйте коллекцию в середине сезона

Сезонные допоставки позволяют поддерживать интерес покупателей. Небольшое обновление витрины каждые 6–8 недель даёт ощущение новизны и помогает сгладить колебания спроса.

NorthBloom планирует коллекции так, чтобы поставки можно было делить на этапы — это снижает нагрузку на склад и позволяет гибко управлять остатками.

Грамотно сформированный ассортимент верхней одежды — это стратегия, а не удача. Он строится на данных, климате, визуальном единстве и регулярном обновлении. Ассортимент NorthBloom создаётся именно с этой логикой: чтобы магазины могли работать стабильно, а покупатели находили вещи, к которым хочется возвращаться.